王偉是土生土長的紹興人,在家門口的柯橋輕紡城,他的公司“蝸居”在不到10平方米的商鋪里。但這塊巴掌大的地方,每年的成交額超過5000萬元。
王偉能講一口“流利”的英語,混雜著紹興當(dāng)?shù)匾约坝《�、中東甚至非洲等地的發(fā)音。他笑稱,“這是這里的標(biāo)準(zhǔn)口音”。
事實(shí)上,在這個(gè)全球規(guī)模最大的紡織品集散中心,如果外語不那么靈光,就可以用手勢來表達(dá)；手勢再不利索,就直接用面料“說話”。
創(chuàng)業(yè)促輕紡城“逆勢”走高
總面積達(dá)372萬平方米的柯橋輕紡城,類似王偉這樣的貿(mào)易公司共有8000多家,客戶遍及全球187個(gè)國家和地區(qū),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“布”滿全球。
據(jù)輕紡城建設(shè)管理委員會統(tǒng)計(jì),今年前8個(gè)月,輕紡城成交額835.35億元,同比增長9.0%；聯(lián)托運(yùn)貨運(yùn)量接近300萬噸,相當(dāng)于每天往外發(fā)送20車皮載重的面料及成品。輕紡城建設(shè)管理委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在低端訂單逐漸外流、勞動力等要素成本逐年上升的背景下,這個(gè)成績實(shí)屬不易。
輕紡城“逆勢”走高的背后,是柯橋區(qū)委、區(qū)政府扎實(shí)推進(jìn)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的決策部署:以面料研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩大創(chuàng)新流為引領(lǐng),以市場智慧化升級帶動產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化和城市國際化。
浙江鳳凰莊紡織品有限公司也處于自己的第三次創(chuàng)業(yè)階段。這一次,他們砍掉了三分之一的直銷公司,專注于一站式服務(wù)的面料超市。
這家曾喊出“一個(gè)月之內(nèi),面料銷售不暢無條件退貨”的企業(yè),預(yù)判傳統(tǒng)銷售模式競爭將愈加激烈,庫存將愈加嚴(yán)重。2012年,創(chuàng)造性地開啟面料超市這一銷售模式,試圖打造面料行業(yè)的“蘇寧”和“國美”。
身處鳳凰莊面料超市,感覺更像一家大型時(shí)裝店。這里的時(shí)裝全部是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的單品,尚未走向消費(fèi)市場,只是向服裝企業(yè)展示面料和成衣效果的載體。
“2012年,我們九成業(yè)績來自傳統(tǒng)銷售模式,現(xiàn)在九成業(yè)績來自品牌經(jīng)營�！惫究偨�(jīng)理姜朝樹說。
創(chuàng)新讓企業(yè)脫胎換骨
輕紡城距離杭州G20峰會主會場僅30多公里,很多企業(yè)借機(jī)“蹭會”,其中就包括吉麻良絲。
這家主打大麻纖維的面料企業(yè)為峰會安保人員配備了3800套工作服。
“9月初的杭州依舊悶熱,而我們讓來賓嗅不到你的味道�！奔榱冀z總經(jīng)理黃金波繪聲繪色地說。
為緩解對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中戰(zhàn)士爛襠的痛苦,總后軍需裝備研究所曾將大麻纖維制成內(nèi)褲進(jìn)行配發(fā)。
吉麻良絲創(chuàng)始人季國苗也曾為腳氣苦惱,直到部隊(duì)的朋友送他一雙“神奇”的襪子,于是他下決心將這種“強(qiáng)力”抑菌吸汗的纖維進(jìn)行民用化生產(chǎn)。
在紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中,原材料的研發(fā)最具挑戰(zhàn)性。脫膠、精紡、混紡……每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要攻克大量技術(shù)難題。
依托總后軍需裝備研究所、東華大學(xué)等單位的技術(shù)支持,吉麻良絲用6年時(shí)間潛心研發(fā),如今迎來收獲期。2013年,大麻纖維產(chǎn)品營業(yè)額僅40多萬元,2016年有望突破一千萬元�！白钪匾氖�,大麻纖維的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由我們來定�！秉S金波自豪地說。
創(chuàng)意為城市注入時(shí)尚血液
4年前,紹興姑娘屠俊離開上海時(shí)尚圈返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶著她的團(tuán)隊(duì)入駐柯橋創(chuàng)意大廈,如今已成為輕紡城的大牌設(shè)計(jì)師。不久前,鳳凰莊老板找到她,希望她用莊里的面料進(jìn)行設(shè)計(jì),作品在面料超市展示,銷售業(yè)績各自分成。
除了運(yùn)營公司,屠俊還在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)開辦了時(shí)尚生活體驗(yàn)店。精美的時(shí)裝,搭配拉花的咖啡和自創(chuàng)的油畫,儼然是時(shí)尚元素的集聚地�！凹荣u服裝,也賣生活,”屠俊說,“柯橋鼓勵和推動自主時(shí)尚品牌的發(fā)展,讓我們設(shè)計(jì)師看到了廣闊的前景�！�
入圍浙江首批六大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)基地、舉辦“柯橋時(shí)尚周”、發(fā)布全國首個(gè)紡織品時(shí)尚指數(shù)“中國·柯橋時(shí)尚指數(shù)”……逐漸濃厚的時(shí)尚氛圍,吸引越來越多的設(shè)計(jì)創(chuàng)意力量入駐,為這座城市不斷注入時(shí)尚血液。
截至目前,輕紡城累計(jì)引進(jìn)創(chuàng)意企業(yè)377家,創(chuàng)意人才4000余人。
產(chǎn)城融合,聚人氣匯商氣
以“輕紡城+時(shí)尚創(chuàng)意”只是推進(jìn)“三次創(chuàng)業(yè)”的抓手之一,面向2020年再“造”一個(gè)輕紡城的目標(biāo),“輕紡城+實(shí)體市場”、“輕紡城+電子商務(wù)”、“輕紡城+現(xiàn)代物流”、“輕紡城+會展經(jīng)濟(jì)”等板塊正在同時(shí)推進(jìn)。
盡管電子商務(wù)日益發(fā)達(dá),但在面料行業(yè),看得見摸得著才是做成一樁買賣的基礎(chǔ)。這也不難理解,為什么像王偉這樣的傳統(tǒng)商戶會對國內(nèi)外各類面料展趨之若鶩。
“原先只盯著廣交會、上海面料展等,因?yàn)槟抢锶藲馔?潛在客戶多。現(xiàn)在我們越來越重視家門口的機(jī)會�！蓖鮽フf。
“布滿全球”對接會、春秋兩季紡博會……這些柯橋本地的展會平臺,含金量越來越高。
如今,走在柯橋熱鬧的街頭,很難區(qū)分哪里是市,哪里是城。
“市在城中,城在市中。產(chǎn)城高度融合是我們柯橋引以為傲的地方�！陛p紡城建設(shè)管理委員會一位負(fù)責(zé)人說,“輕紡城是柯橋的立業(yè)之本、立城之本。我們所做的工作,就是不斷積聚商氣人氣�！�
作者：記者 黃海波 編輯：黃靖芳
